目標予算達成のためには、「ＰＤＣＡサイクル」を高速回転させる習慣に加え、マネジメントルール統一をはじめ、あらゆる方向からのアプローチが必要です。
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| １．データ分析 |
財務・会計のプロの視点から経営レベルの問題点、改善点を洗い出します。 |
| ２．マネジメントツール |
営業力強化に煩雑なツールは必要ありません。 |
| ３．会議 |
目的意識の無い長いだけの会議は、それだけで営業の行動量を減らします。 |
| ４．現場同行 |
営業とお客様の間に発生している事実に焦点を合わせたマネジメントを行う為の同行手法を指導します。 |
| ５．スキルアップ |
行動科学に基づいたコミュニケーション能力強化を独自の手法で指導します。 |
| ６．プロモーション |
実際に活用できる販促ツールの作り方など、営業の焦点を当てたプロモーション手法を身につけていただきます。 |
以上の手法を効果的に組み合わせる事で、目標予算達成に焦点を当てた行動を習慣化する事が可能になります。
5、予材管理コンサルティングの4つのステップ>>